Цепляющие заголовки: приклади ефективних заголовків, правила і способи створення

Хедлайн повинен змусити людину прочитати статтю або лист. Хороший хедлайн – коли читач розуміє, що якщо він не вивчить конкретний текст, то багато втратить. Поганий хедлайн – коли потенційний клієнт без докорів совісті проходить повз. Писати цепляющие заголовки – справжнє мистецтво. Але, як кажуть, будь-геній – це 99 % завзятості, так що при бажанні і наполегливій праці можна досягти будь-яких висот.

Статистика не бреше

Кажуть, що заголовок – це 50 % успіху. Дурниці! Заголовок – це 100 % успіху. Копірайтеру потрібно зрозуміти, що 8 з 10 людей прочитають заголовок, але тільки двоє з них стануть читати текст. Але навіть цих двох треба зацікавити чіпляти заголовком.

Можна навіть сказати, що вдалий заголовок – це питання життя і смерті в контент-маркетингу. Не буде чіпляється заголовка - не буде трафіку, не буде трафіку – не буде прибутку.

Особливості

Отже, як писати цепляющие заголовки? Для початку потрібно підігнати заголовок під класичні критерії цікавого контенту:

  1. Пообіцяти аудиторії вигоду, а не просто розповісти про зміст.
  2. Додати в чіпляючий заголовок специфічних деталей, які підкреслюють актуальність і цінність інформації. У більшості випадків такими деталями виступають цифри - головне їх правильно обіграти.
  3. Враховувати інтереси цільової аудиторії. Дуже важливо згадати в заголовку, для кого саме призначений контент.
  4. Правильне позиціонування.
  5. Викликати цікавість. Зазвичай для цього використовують один із трьох літературних прийомів: метафору, альтерацію або протиставлення.
  6. Діалог. Важливо не просто зацікавити читача, але й вступити з аудиторією в діалог. Тобто описати очевидне простими словами, які люди використовують у побуті.
  7. Найкращий приклад чіпляється заголовок – короткий заголовок. Він привертає більше уваги.
  8. Підзаголовок. Якщо немає можливості написати короткий заголовок, можна доповнить його підзаголовком, який більш повно опише інформацію, наявну в контенті.
  9. Ключові слова. Природно, без них нікуди, інакше трафіку не буде.

Звичайно заголовки містять дві і більше з представлених характеристик. Саме їх і визначають як цепляющие.

Психосоматика

Отже, що ще потрібно знати про те, як написати чіпляючий заголовок? Людську психологію. Якщо хедлайн по-справжньому ефективний, то він буде мати вплив на психосоматичну систему людини. Для цього використовуються, так звані, психокрючки. Простіше кажучи, такі заголовки здатні викликати у людини психологічну реакцію. Зазвичай вона проявляється в підвищенні мозкової активності і виклику необхідних автору емоцій. Якщо ж у заголовку немає таких складових, змін у стані читача не відбудеться, і, відповідно, вплив зведеться до нуля.

У кращих прикладах чіпляючих заголовків використовують саме методи психологічного впливу.

Питання

Зазвичай питання використовують у чіпляючих заголовках для продають сторінок. Питання в хедлайне змушує людину відповісти на нього. Вся фішка в тому, що читач осмислює його і пропускає через себе. Тому хоче людина цього чи ні, він звертає увагу на контент.

Питання можуть бути конкретними, риторичними або зовсім абстрактними. Їх об'єднають одне: так чи інакше вони вказують на те, що відповідь варто шукати у тексті, а для цього його потрібно прочитати.

Ось кілька непоганих прикладів:

  • "Чому ви не можете дозволити собі кругосвітню подорож?".
  • "Чому у вас болять очі?".
  • "Скільки насправді коштує ваша робота?".

Важливо враховувати, що різні питання викликають різну реакцію й акцентують увагу читачів на різних аспектах.

Рішення проблеми

Цей спосіб найкраще використовувати при створенні чіпляючих заголовків для розсилки листів. Можливо, багато хто не знають або хоча не визнати, що люди за своєю природою – страшенно ліниві створення. І якщо є можливість отримати готове рішення актуальної проблеми, люди цим із задоволенням скористаються. Відповісти на питання – це найкращий спосіб впливати на аудиторію. Хитрість тут зовсім простенька: вибираємо проблему, пишемо в тексті її рішення і даємо зрозуміти в хедлайне, про що йде мова. Ось, наприклад:

  • "Де взяти багато грошей?".
  • "Як позбавитися від болю в попереку?".
  • "Як перестати турбуватися через дрібниці?".

Найпопулярнішими заголовками вважаються ті, що починаються словом «як». Чомусь прийнято вважати, що за цим словом стоїть практичне керівництво, яке буде більш ніж корисним. Як показали дослідження, читачі відчувають до цього слова особливу довіру. Так і пошукові запити вводять найчастіше саме це слово.

Чужий досвід

Люди найбільше довіряють тим, хто вже щось зробив, а не до тих, хто володіє лише теорією, не застосовуючи її на практиці. Використовуючи методику особистого досвіду, зазвичай створюють цепляющие заголовки для бізнесу, реклами тренінгів, онлайн-курсів і т. д. На практиці демагогія і результат – це різні речі. Ось для порівняння:

  1. "Як можна заробити 1000$ за три дні?" (демагогія).
  2. "Як я заробив 1000$ за три дні?" (результат).

Другий заголовок викликає більше довіри, відповідно, більше людей перейдуть до перегляду контенту.

До речі, в заголовку може фігурувати не тільки особистий досвід, але і діяльність якоїсь третьої особи. І чим авторитетніше це особа, тим краще. Ось, наприклад:

  • "Що робить Шумахер, коли у нього закінчується бензин?".
  • "Як заробив перший мільйон Білл Гейтс?".
  • "Як дієтологи продовжують молодість?" і т. д.

Таємниці, розслідування, інтриги

Люди не тільки ледачі, але і дуже цікаві, вони просто обожнюють все невідоме, таємне і таємне. Особливо якщо це дозволяє їм отримати якісь переваги. Навіть якщо ніяких переваг немає, люди все одно не в змозі проігнорувати таємницю. Граючи на людській цікавості, легко можна написати кілька хедлайнов. Зазвичай такі прийоми використовують, щоб створити чіпляючий заголовок для реклами. Ось, наприклад:

  • "Секрет отримання подвійного прибутку підприємцям".
  • "Гроші, яких ви не помічаєте, але ходіть за ним".
  • "Секрет краси в концентрованих мицеллах".
  • "Розкритий секрет молодості: помідор, мед і манка".

Числа, числа, числа

Цифри дозволяють людині оцінити, скільки користі він отримає від прочитання або перегляду вмісту, і як легко буде сприйматися ця інформація. Цифри в хедлайне є кількісними показниками насиченості і простоти засвоєння інформації.

Чим більше чисел – тим насиченішим текст, а це приваблює читачів. Пересічному інтернет-користувачеві здається, що такий текст простіше, практичніше, а значить і сприймається легше. Якщо вносити визначеність, то можна легко інтегрувати корисну достовірну інформацію з комерційною прошарком. Ось, наприклад:

  • "7 хвилин в день, щоб бажання збулося."
  • "5 способів знайти натхнення."
  • "100 і 1 спосіб стати успішним підприємцем."
  • "99 секретів успішного бізнесу."
  • "20 помилок початківця копірайтера."

Акценти

Акцентуючи увагу на чомусь, заголовок отримує нові властивості і стає в кілька разів ефективніше. Зазвичай так створюють цепляющие заголовки для оголошень. Можна розставляти акценти на звичайних, нічим не примітних словах, але в поєднанні з заголовком вони збільшують його ефективність. Акцент завжди на що вказує – це його особливість.

Приклади таких заголовків:

  • "ЦІ шини змусять друзів вам заздрити."
  • "Хто ЩЕ хоче стати успішним бізнесменом?"
  • "Встановите нашу сигналізацію, і викрадачі авто ЗАВЖДИ будуть за гратами."
  • "Ви старієте швидше, не знаючи ЦЬОГО секрету."

Щіпка страху

Сильним мотивуючим чинником є страх. Варто тільки додати його в хедлайн, і користувач почне читати текст. Тут все просто: людина інстинктивно намагається захиститися від усіх негативних факторів. І якщо є хоч би мінімальний шанс, що він знайде в контенті спосіб убезпечити себе, то людина неодмінно її прочитає. Ось кілька прикладів:

  • "Ви втрачаєте 5000€ кожен рік без цього вміння."
  • "Вживання цих продуктів випалює шлунок за добу."
  • "Лише одне слово здатне врятувати шлюб."

Гарантія, креатив

Якщо розібратися, то гарантії – це похідні страху, просто завуальовані. Якщо людина відчуває себе захищеним, то він більш лояльно сприймає написаний текст. Нерідко можна зустріти такі хедлайны, як:

  • "Всього три застосування і ви позбавитеся проблеми. Інакше ми повернемо вам гроші!".
  • "24 години, і ніяких мімічних зморшок навколо очей!".

Однак є одне велике "але": люди знають, що очікувати від таких заголовків, тому потрібно використовувати нестандартні і суперечливі методи створення хедлайнов.

Прийом допоможе виділитися, привернути увагу і пробити фільтр користувальницького недовіри. Правда, над такими заголовками доведеться попрацювати довше, ніж з іншими. Ось кілька прикладів:

  • "Ви ввійдете в транс, прочитавши цей текст!".
  • "Скільки можна чекати? Заберіть свої гроші!".
  • "Аншлаг в умовах провалу".
  • "Прісний секс?! Почніть сперечатися".

Постріл в упор

І, нарешті, найсильнішими чіпляє заголовками є ті, що б'ють по самому хворому місцю. Наприклад, гордості, проблем, самолюбству і інших проблем, які актуальні для людини:

  • "Довго ти ще будеш працювати на «дядю»?".
  • "Втомилися боротися бур'янами?".
  • "Ненавидите повільний інтернет?".
  • "Забудьте про проблеми з зубами!".

Запам'ятайте, що людей в першу чергу цікавлять їх проблеми і потреби, тому якщо заголовок не має до них ніякого відношення, то основний текст прочитає в кращому випадку 1 % зі 100 можливих.

Покрокове керівництво

Цепляющие заголовки для мережевих компаній, реклам, розсилок та інших створюються в 5 етапів:

  • Психологія клікабельних заголовків. Про це було сказано вище. Важливо розуміти, що саме змушує людину переглядати контент. Клікабельні заголовки психологічно переконливі, тому мозок буде прагнути отримати ту інформацію, якої не вистачає в заголовку.
  • Переваги. За хедлайнам, в яких показано переваги, переходять на 28 % частіше. У автора є три секунди, щоб переконати користувача прочитати текст. Не встиг – програв.
  • Мозковий штурм і тестування. Щоб створити найбільш ефективний заголовок, потрібно придумати кілька альтернативних варіантів і перевірити їх за допомогою поштової розсилки. Припустимо, є чотири заголовка, а значить потрібно для кожних 25 % передплатників відправити по одному варіанту і подивитися, яким буде більше переходів. Щоб придумати правильний заголовок, не нехтуйте мозковим штурмом. Не потрібно прати всі придумані варіанти. Як показала практика, в кінцевому рахунку з усіх використаних слів можна сколотити навіть дуже ефективний хедлайн.
  • Числа та відсотки. Як вже було сказано, цифри добре працюють, а якщо доповнити їх процентним співвідношенням, то можна отримати бажаний результат.
  • Цілісна картина. Заголовки – це важливо, однак не варто забувати про самому тексті. Особливу увагу потрібно приділити першим рядкам, так як саме вони супроводжують заголовок. Саме їх бачить читач ще до того, як відкриє повний текст. Ці пропозиції повинні розширювати заголовок, тому треба коротко пояснити, про що буде контент, але не сухим текстом, а заманюючи читача далі. Не можна розкривати всі карти, завжди повинно бути місце для інтриги.

Це потрібно знати

Найголовніше - потрібно уникати недоречних слів і очевидних пропозицій. Не існує «даного тексту», «даних рад», «даної інформації». Дані – це числові результати досліджень. Всі! Точно так само не повинно бути пропозицій по типу: «У цій статті ви дізнаєтеся»; «Сьогодні ми поговоримо»; «З даним матеріалом ви зможете» і т. д. Професіонали так не пишуть. Якщо читач відкрив текст, значить він вже знає (ну або здогадується), про що піде мова, і що він зможе дізнатися з представленого матеріалу.

Також не можна обманювати читача або маніпулювати ним. Хедлайн повинен говорити про те, що дійсно є в матеріалі, а не бути схожим на безглузду нестиковку, коли текст писав один автор, а заголовок створював іншого.

Неважливо, про що написаний текст, не можна писати в заголовку «ви не повірите», «в це складно повірити» і т. д. Адже читач дійсно не повірить. І взагалі, краще не використовувати негативну частку «не», так як читач її практично не бачить. Наприклад, якщо написати «недорого», людина звернути увагу саме на слово «дорого». Краще написати «дешевше нікуди» або «халява».

Складати заголовки – заняття важке, але якщо розібратися зі всіма тонкощами, то дуже цікаве.